携程推进“景区+门店”融合发展 打造超级IP资源
作者：地接黄页
发布日期：2023-07-10
近日，继将近200家门店同时开业后，携程旅游渠道事业部又与景区联手启动“超级IP资源”项目。据了解，这将是一场长时间、持续性的创新营销升级合作项目，通过缩短产业链距离，使得景区/目的地可以和终端门店保持高频有效的沟通探讨，并籍此打造出更多更新的产品投放市场，不仅可以加大景区/旅游目的地在终端游客群体中的曝光量，也能有效提升销路，最终为2B和2C两条产业链的迭代升级提供助力。
对此，携程旅游渠道事业部CEO张力曾多次公开表示，我们欢迎更多的景区参与进来，共同努力，缩短供应链。这个过程中，携程渠道担任的是一个类似KOC的角色，旗下三品牌门店不单单是一个“即时销售场景”，更是一个专业级别的“种草场景”和“社交场景”。景区甚至可以亲自参与到门店举办的线下活动中去，面对面向游客进行全方位讲解，通过景区真实体验的分享在用户心中树立口碑，从而影响更多用户的消费行为，而用户通过再分享消费体验，影响越来越多的用户，形成正循环。
近年来，随着旅游体验的品质化，用户对旅游的体验消费、精神消费的要求也越来越高，而传统的供应链条下，由供应商自主打造产品，继而投放市场的打法，虽然依旧是主流，但作为最熟悉自身资源的景区，最清楚市场需求的终端门店，对于“产业的供给必须与市场需求保持同步匹配”的要求就越来越具象化，这也成为“超级IP资源”项目落地的诱因之一。
携程表示，对于景区而言，在渠道的帮扶下，有效缩短供应链，得以和直面市场的终端门店对接，对于市场需求的收集自然更加精准，常规产品之外，也能更加便捷的打造出符合其需求的特色产品。 对于门店而言，在0成本的情况下与优势资源方建立联系，对于用户需求也能做到百分百准确反馈，提升自身专业的产品组合能力之外，更重要的是，能迅速拿到特色新品投放市场，有效拓宽销路。
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